小不叮的自然健康品牌形象与福基专业的泛生活领域经验相结合，助力小不叮的植物精油防护系类新产品推广和新品触达。在品牌合作过程中，福基采取了科学严谨、符合市场潮流的策略。

一、营销背景

小不叮的自然健康品牌形象与福基专业的泛生活领域经验相结合，助力小不叮的植物精油防护系类新产品推广和新品触达。在品牌合作过程中，福基采取了科学严谨、符合市场潮流的策略。

首先，福基从社交平台热点和用户洞察入手，精准地捕捉了消费者的需求和关注点，提取出和产品卖点相关的热度关键词，如「驱蚊好物」、「防蚊虫叮咬推荐」、「儿童防蚊止痒」等，为产品推广提高了曝光率和关注度。其次，福基配合热点日历，分段制定营销策略，借助精准的 content 规划及头中腰尾部结合的 KOL 投放矩阵策略，利用暑期档热点提前对目标人群种草新品，从而抓住了 99 电商节点，促成爆品成长。实现了全面促进新品触达，顺利完成了产品的推广目标。

这次的营销案例，提供了市场推广策略和思路，通过社交平台的热点引导用户的关注，提升新产品的认知度和美誉度，进而提升销售量。展示了福基对整个营销策略的深度理解和行业实战经验，同时也表现了福基在数字营销方面的专业能力和创新精神。

二、行业/竞对分析

根据行业分析，母婴类线上活跃用户中有 90 后和 95 后占比达到了 75％，这些年轻的宝妈是该行业的主要消费者，她们多集中在国内一二线城市及海外地区。这个趋势对于小不叮驱蚊的营销定位有着非常大的启示意义。因此，福基选择专注于这个目标人群，根据她们的喜好、需求进行产品卖点提炼与宣传，以此吸引并留住更多的用户，获取更高的市场份额。

三、传播 Content 设定

我们的目标用户主要是生活在国内一二线城市以及海外地区的90后及95后年轻宝妈。这些年轻宝妈在选择驱蚊产品时除了关注驱蚊效果之外，还非常注重安全指数、味道、便携度等因素。因此，福基瞄准目标人群的真实生活场景，从经验分享、科普干货、好物推荐三个内容维度出发，将「快速止痒」、「安全起效快」、「成份纯净，不含避蚊胺」作为品牌产品的主要输出卖点，打造多维度的内容矩阵。

福基与母婴育儿师、科普号等展开了合作，进行专业维度评测和防蚊用品干货分享作为产品背书。KOL 与 KOC 在防蚊和驱蚊方面的分享了自己的个人经验以及闭坑经历，这些真实的生活故事捕获了大量用户的信赖，提升了品牌在目标人群中的信服度，进一步加深了种草效果。此外，大量针对效果、安全指数、味道、便携等多个方面评测分享，突出强调了品牌产品使用的精油、草本成分以及宝宝驱蚊防蚊更健康安心的特点，深刻触及了目标消费群体的真实痛点，吸引了众多宝妈人群的关注和信赖，实现深度种草。

这些高品质的内容产出，覆盖了各种差异化放送、干货植入等多种内容类别，满足了目标人群多样化的信息需求，利用口碑种草及真实反馈成功触达潜在人群，使品牌在种草平台上迅速占据大量流量，形成了强大的号召力与影响力，并促成了产品爆品成长。曝光量达到了 200 多万，互动量达到了 6000 多。

四、福基策略

1.头腰尾部 KOL 组合投放——打造信任梯队

福基构建了一个科学配比的头腰尾部 KOL 矩阵，并将此次的投放重点放在腰部博主上，打造信任梯队。

借助头部博主的广泛影响力，由头部博主进行深度的产品测评，为潜在用户提供专业的消费决策依据，从而快速提升产品声量。利用腰部博主兼具影响力与垂类深度的特点，多元合作覆盖多圈层人群，并更丰富的生活场景角度来进行产品推广，从而帮助品牌进行广泛的口碑塑造。此外，福基还有数量众多的尾部博主，由这些博主与头部博主一起提供专业的内容和真实试用测评，分享品牌产品，共同推动品牌形象的提高和产品销售的增长，将品牌产品打造为全民爱用好物。

2.圈层匹配法——全面覆盖用户场景

福基采取圈层匹配法，通过专业博主进行科普干货背书，垂类博主提供消费决策，并由泛垂类博主触达更多兴趣圈层，成功扩展产品场景，全面覆盖潜在的消费者需求。这一策略的优点在于准确地把握了用户的兴趣点和购买习惯，并在此基础上进行产品推广，提高消费者的参与度和忠诚度。福基借助这一战略，实现了对用户场景的全面覆盖，不断拓宽产品的市场范围，为品牌的可持续发展奠定了坚实的基础。

五、成功关键

1、高精准的人群圈定：针对目标用户，配合高匹配 KOL、高互动、高精准 content 设定，大面积触达目标客群，完成品牌心智建设，促成爆品成长。

2、KOL矩阵信任梯队：构建科学配比的头腰尾部 KOL 矩阵，重点投放腰部博主，打造信任梯队。完成品牌口碑塑造，推动品牌形象提高与产品销售增长，将品牌产品打造为全民爱用好物。

3、采取圈层匹配法：针对目标用户，通过专业博主进行科普干货背书，垂类博主提供消费决策，并由泛垂类博主触达更多兴趣圈层，成功扩展产品场景，全面覆盖潜在的消费者需求。

六、效果数据support