近年来，市场上涌现大量的听说学习工具，该赛道内品牌一直处于竞争激烈的状态，就如何帮助「阿尔法蛋听说宝」在同类产品中脱颖而出，成功突围，FOKI 给出了自己的策略与回答。

一、营销背景

近年来，市场上涌现大量的听说学习工具，该赛道内品牌一直处于竞争激烈的状态，就如何帮助「阿尔法蛋听说宝」在同类产品中脱颖而出，成功突围，FOKI 给出了自己的策略与回答。

福基社媒作为泛生活领域专业社媒营销机构，具有极其丰富的内容运营经验，以及独树一帜的红人矩阵优势。能够为「阿尔法蛋」产品提供精准的 content 设定和对标人群投放。项目开始，便根据目标人群的需求，狠抓产品特点，精准定位 KOL，超量完成预定指标 281％，大幅度提升品牌知名度实现有效种草，达到电商引流+效果转化双赢的结果。

二、行业/竞对分析

竞对分析后发现阿尔法蛋的竞品主要面向的人群为25岁以上有孩子教育需求的人群，但下沉群体消费能力较弱。因此福基根据阿尔法蛋的定位主旨及品牌需求，圈定细分人群，扩大面向消费群体为家长群体及教育培训人群，对目标人群进行拉新与深度种草。

三、传播 Content 设定

FOKI 对「阿尔法蛋听说宝」进行了内容定位，根据需求挖掘卖点，对其匹配有相关属性标签的 KOL。

 在洞察到用户群体在同步教材熏听、护眼学教工具、同步网盘资源、听说系统化练习等方面具有潜在需求后，福基围绕「阿尔法蛋听说宝」进行了产品卖点的提炼，如，3.7 寸护眼墨水屏幕、中高考听说同源技术、听说学测体系化课程、同步大纲教材&百度网盘、艾宾浩斯遗忘曲线等。并精准定位母婴教育 KOL ，将「护眼」、「科技赋能」、「磨耳朵工具」等作为 content 亮点。

为将品牌产品从同类产品中区别开来，平台发布的内容笔记以测评笔记为主，并从学生英语学习场景、背新概念成风场景、学习工具推荐主题等引出听说宝，剖析产品亮点，以及产品如何辅助背诵，实现针对目标人群的精准的 content 设定。

四、福基策略

1.step 1——洞察人群，促进品牌声量增长

福基通过关键词预埋、热度词搜索广场优化、品牌词条优化排列靠前，如「阿尔法蛋听说宝」、「阿尔法蛋双语宝」等，使「阿尔法蛋听说宝」 在搜索广场首屏中占据极大比例。同时，场景关键词「英语学习工具」的预埋，使包含该产品内容的笔记在搜索广场下排名靠前，增加其内容渗透率并优化了品牌的 SOV (声量占比)。经过以上操作，种草平台关于该产品关键词的搜索翻了 2 倍多。

2.step 2——精准投放，拉动目标人群种草

福基通过分析用户画像、使用场景、营销标签等关键词，借助 feed 流投放技术，主抓优质内容，以低成本实现社交高曝光，从而快速打造爆文笔记，使产品更快更精准地曝光覆盖用户，给品牌方带来更高效的传播效益，扩大其知名度。此次发布的图文/视频笔记中，爆文笔记共有 13 篇（其中大爆文为 3 篇），爆文率高达 59％，阅读量为 69.6w+。

FOKI 还使用了 search 搜索广告卡位技术，使品牌长期占据搜索广场前排卡位，不断促进品牌口碑&热度的提升，使品牌在家长群体、教育培训人群中树立了专业的科技智能学习工具开发者的形象，成功向核心目标人群种草，并构筑了更为持久深远的品牌影响力，促进品牌长期获益。项目的总曝光量达到了 370w+。

3.step 3——达人笔记，引流电商稳定转化

在转化的这一步，福基紧贴平台热点增长特点，结合福基的红人矩阵优势，通过达人投放笔记并借助“小清单”工具，助推目标人群在该平台完成成功转化。同时，在评论区对用户进行有效引导，引流至电商平台，拉动淘搜值增长。福基接手案例后，产品淘搜值翻倍近 3 倍，实现支付转化稳定。

五、成功关键

1、差异化的卖点输出：深挖用户的「潜在需求」+ 产品的「核心特点」，结合用户重点诉求，打造品牌与市面产品差异化卖点，激起用户的购买欲望。

2、高精准的人群圈定：针对目标用户，配合信息流、搜索卡位、高匹配 KOL，低成本快速打造爆文笔记，大面积触达家长、教育群体，完成品牌心智建设。

3、优质内容撬动转化：通过优质达人笔记，有效撬动产品自然流量的飙升，评论区有效引导，借助流量红利促成种草转化。

六、效果数据support