福基社媒巧妙的选择多维度领域的达人进行多元化内容投放测试，包括40+姐姐的日常保养、家庭剧情植入产品、健身专业知识科普等

一、营销背景

新锐品牌Moodytiger旨在为4至14岁的儿童打造舒适、多功能、时尚的革命性运动服。专注于「打破运动束缚」，「重新定义儿童运动舒适」为消费者带来不一样的儿童服装体验。

福基根据Moodytiger品牌特性，在投放种草过程中把握Moodytiger不同的产品特点，挖掘目标人群痛点与需求，将「贴身」、「柔软」、「高弹」、「速干」等作为关键词，通过头部优质大V带动消费热潮，提高品牌声量与用户品牌认知，配合新锐KOL矩阵向目标人群精准投放，强势种草。打造流量闭环，多频反复触达用户，孵化忠粉群体，完成垂直母婴领域深度种草，助力后期实现精准收割与高效转化。

该案例周期为一年半，福基助力品牌获得了千万级别的曝光量，平台优质原创种草内容覆盖用户2500万，用户互动量超2万，实现了新品上市品效合一ROI大于2 的高效转化，该品牌跻身2022年童装榜单top10，2023年3.8大促期间天猫童装行业榜单top3，成为行业黑马。

二、行业/竞对分析

经过行业竞对分析后发现，当前市面上专业的儿童运动服装品牌数量少且需求难寻，而下沉群体消费能力较弱。因此，福基根据Moodytiger的定位主旨及品牌需求，圈定细分人群，面向25-44岁的中产妈妈、精致妈妈等中高端消费人群进行拉新与深度种草。

三、传播 Content 设定

而对于各类用户人群，甚至同类用户人群对于儿童运动服装具有多样化需求的特点，福基除了针对夏日闷汗、束缚、易晒黑等痛点，向目标群体设置「轻薄透气」、「舒适柔软」、「防晒冰感」等关键词，还分别针对精致妈妈、中产妈妈、元气宝妈消费者打造了多维度的内容，针对不同需求特点，设置更精准的content设定，做到有效拉新用户。

• 精致妈妈

#「舒适美貌并存」运动时尚风向标#

精致妈妈消费者有较高的审美追求，热爱时尚，更注重衣服的外观，福基设置「清新配色」、「美貌」、「舒适度与美貌并存」等关键内容来贴合这类人群对运动服装外观时尚的需求。

• 中产妈妈

#「质感出众」中高产消费心头好#

中产妈妈消费者有较高的消费能力，更注重衣服的品质与舒适度，福基通过「柔软」、「透气」、「舒适」来满足这类消费群体注重产品高品质、不闷热、舒适度的需求。

• 元气妈妈

#「亲子运动系列」安利种草，全家出动#

元气妈妈消费人群更注重产品的运动专业性，福基通过「童装界的lululemon」强化「专业性」，以「亲子运动/系列」、「防走光」等关键词来吸引这类消费人群的购买欲。