围绕“新贵妈妈的选择”主题，通过奠定爆款机型追觅S20pro智能扫地机的人气，增加品牌社交影响力。

一、营销背景

2017年成立以来，追觅在智能生活家电领域持续深耕和创新。为了满足全球消费者多样化和个性化的需求，追觅不断探索和优化智能生活细分场景，推出了扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机、高速吹风机四大品类，并持续拓新。

此次推广的目的，增强品牌影响力和锁定精准女性客群，1、主推爆款机型追觅S20pro塑造品牌社交媒体知名度，2、推新品M13/热销款H12，配合话题营销，突出产品核心竞争力，加深对“追觅”的品牌认知度，根据投放策略提升自有平台销量，并精准吸引高精女性客群。

【品牌理念】 用创新科技让人类的智能生活触手可及，是我们逐梦的开始，也是我们步履不停的方向。

【创新科技】 科技人员占比超过70%，每年研发投入比例超过12%远超同行业水平，拥有告诉数字马达、SLAM算法、机器人控制、流体力学等核心技术。

二、行业分析

追觅的用户中一、二线城市的女性较多，年龄集中分布在30岁上下且月消4000+，同时有孩子的家庭占比50%以上。因此，福基根据追觅的定位主旨及品牌需求，圈定细分人群，面对新锐白领、新贵妈妈等中高端消费人群进行精准触达与深度种草。

三、传播内容 Content 设定

围绕“新贵妈妈的选择”主题，通过奠定爆款机型追觅S20pro智能扫地机的人气，增加品牌社交影响力，通过突出新品M13/H12洗地机的核心竞争力，加深对“追觅”的品牌认知度，精准触达新贵女性圈层。

根据品牌大的推广主题和人群划分，拆解到的社交content如下：

Social Content 1：

新锐白领的刁钻测评 -「语音指挥下，活就干完了」 「75天不用倒垃圾」

经常繁忙工作的新锐白领，更注重扫地机器人的智能与便捷，福基提取了S20pro能体现便捷和高品质的差异化关键词「智能语音交互」「语音指挥下，活就干完了」 「75天不用倒垃圾」等来贴合这类人群解放双手的需求。

Social Content 2：

新贵妈妈 -「智能托管，解放双手」、「我做了家务甩手掌柜」

从追觅的用户调研：有孩家庭占比50%，来精准筛选新贵妈妈客群。调研结果表明新贵中产消费者更注重扫地机器人的清洁能力，智能托管、智能避障、全自动基站所以我们提取了#智能托管，解放双手# #边角清扫者，高端智能# #智能托管后，我做了甩手掌柜」等关键词来贴合这类人群对清洁的高标准。

新品M13/热销款H12配合话题营销，突出产品核心竞争力，加深对“追觅”的品牌认知度，根据投放策略提升自有平台销量，并精准吸引高精专女性客群。

Social Content 3：

新贵妈妈的新品测评 - #让清洁效率翻倍的洗地机，你家还没有？#

Social Content 4：

新贵妈妈的选择 - #公婆说这是她们收到很棒的礼物#

四、福基策略

1、精准筛选对标客群，匹配优质母婴/新贵博主，真实测评击中用户特点

福基将追觅S20扫地机器人的社交卖点设定为为智能托管、智能避障、精细清洗、全能全自动基站、智能交互五大点。博主在紧抓卖点的基础上结合生活经验，针对用户痛点与使用场景，分享使用体验、效果对比等，突出产品价值，开箱测评+生活化推荐使得受众更有代入感，达到真实种草效果。

2、品牌社交内容content的系统设定

我们根据福基独创社交营销模型一步步分析策划了社交content，再根据KOL 4：2：1的矩阵和人群细分，打造了不同的爆款内容设定。

3、深度种草+私域开团的完善链路

福基此次构建了图文种草+开团带货的链路，首先微博方面通过条理清晰的文案+多图多维度展示实现种草，之后在宝妈群、姐妹群同步推荐，分享产品使用日常，借助私域流量进项复购裂变，助力精准收割。整体方向以开箱、好物安利团购带货为主，在展现粉丝粘性、达到有效互动的同时借助私域辅助成功转化，提供优势机制/热门赠品，加大开团吸引力，助力提高团购整体gmv，达到了品宣种草和团购转化的效果。

五、成功关键

1、差异化社交content的输出：深挖用户的「潜在需求」+ 产品的「核心特点」，结合用户重点诉求，打造品牌与市面产品差异化卖点，激起用户的购买欲望。

2、新贵妈妈矩阵的精准筛选：针对不同类型目标用户，高匹配相应的 KOL，配合高互动、高精准的 content 设定，大面积触达追求美观、品质、舒适等特点的用户群体，实现强势种草。

3、过筛用户的高利用率：通过前期种草目标人群，借助私域流量进行复购裂变，定期复投形成忠实客户群体，多次触达精准人群，实现高效转换与忠粉客户群体打造。

六、效果数据support