福基社媒 作为泛生活领域专业社媒营销机构，具有极其丰富的内容运营经验，以及独树一帜的红人矩阵优势。对母婴品牌能够提供精准的 content 设定和对标人群投放。

一、营销背景

福基社媒 作为泛生活领域专业社媒营销机构，具有极其丰富的内容运营经验，以及独树一帜的红人矩阵优势。对母婴品牌能够提供精准的 content 设定和对标人群投放。

FOKI 为 bebecook 品牌打造的「多渠道」线上营销专属方案就是一个典型案例，bebecook 作为韩国国民级婴幼儿辅食品牌，主要提供有机营养均衡的婴幼儿辅食。福基在深刻理解品牌需求后，洞察母婴市场主要消费群体的需求，结合品牌产品优势，助力品牌为其打造了高效转化的线上营销模式。

bebecook 的季度新品为「黄金芝麻海苔」、「拌饭料」，主推品为「海苔片/海苔碎」、「桔梗梨汁」，福基通过擅长的母婴领域关键词爆发(KEY WORDS POP)，紧贴社交平台增长热点，发挥内容运营的价值及特有的红人矩阵组合的优势，精准触达宝妈人群，完成辅食产品的有效种草，实现了电商引流+效果转化双赢。

二、行业/竞对分析

竞对分析后发现 bebecook 竞品主要发力渠道为快手、抖音且整体客单偏低，用户群体下沉，根据母婴行业成交画像，成交集中在 24-40 岁女性，二三线城市偏多。因此圈定细分人群，深度种草 24-34 岁高精宝妈圈。

三、传播 Content 设定

在洞察品牌产品核心为「安心」及宝妈人群在「儿童辅食」选购中具有「不同月龄」、「宝宝挑食」的潜在需求或问题的基础上，平台发布的内容笔记多从 Vlog 日常辅食场景、辅食饭团教程、儿童零食推荐等引出 bebecook 海苔，从不同月龄儿童零食推荐引出好物bebecook 各品类，实现针对不同月龄的精准的 content 设定。

四、福基策略

1.蓄力赋能：微博×小红书，重点布局母婴高客单零食优质内容营销矩阵

福基针对不同平台特性，结合不同的方法策略实现优质内容的沉淀，为其打造了更为丰富、有机的内容生态环境。从而为 Bebecook 后续更好的营销输出、高效的变现转化、品牌影响力的持续深化奠定下良好的基础。

在微博平台，福基在 bebecook 品牌初曝光时期，便结合随手 po 活动、搜索广场优化等手段实现优质内容沉淀。从「量」上来看，内容形式变得更为丰富。原先广场内容较为单一，多以品宣为主，现在丰富新增内容类型有品宣、团购、随手po、素人反馈等形式。从「质」上来看，热门爆文收录变得更多，爆文数量由原先的不足 5 篇，到如今已增至 20 篇+。

在小红书平台，福基则通过词条搭建、关键词预埋做好曝光基础。一件产品向用户的「成功种草」通常需要有三个引导阶段——了解品牌，搜索品牌，电商转化。FOKI 针对用户在种草过程中的不同的阶段以及不同搜索场景，投放不同的关键词，从而形成完整的「种草链路」，实现用户沉淀。如投放关键词「儿童海苔」、「早餐搭配」等，吸引用户观看前排笔记，引起对品牌的兴趣；「bebecook海苔」，使用户搜索品牌词，优质投放广场；「bebecook」，评论区引流电商平台，提高店铺 uv、搜索人气。

「广」铺素人不断促进广场优化，并结合干货笔记增加内容「纬」度，使平台内容兼具「广度」与「深度」。经过优质内容沉淀后，平台内破千赞万赞的爆文更是多达20篇。

2.趁势而上：品宣种草×精准引流，高效获取首轮口碑用户到天猫和京东店铺

在优质内容沉淀的基础上，福基通过多平台的联动对 bebecook 进行种草宣传与引流，尽可能地扩大产品的曝光度，并通过精准投放技术，进行高效引流，多角度促进电商转化。截至目前，天猫 BEBECOOK 旗舰店粉丝量已达 23336 人 ，京东 BEBECOOK 店铺粉丝量为 13.8 万人。

在双微平台，主要以品宣向合作为主，通过完整种草链路——「发文、社群引流、晒单」，完成了从曝光到电商引流的转化。

在小红书平台，通过借助信息流投放技术、搜索广告卡位来实现 bebecook 内容的曝光增加、精准投放与引流转化。

预埋设置搜索关键词、产品关键词如「儿童海苔」、「辅食海苔」等，使 bebecook 在搜索广场中占据极大比例，增加内容渗透率，其中「bebecook 梨汁」、「bebecook 拌饭料」是下半年极速增长的关键词，人气实现 0-1 增长。并通过高热度类目搜索词如「宝宝零食」、「宝宝辅食」使品牌长期占据搜索广场前排卡位，从而引导手淘搜索，提升手淘搜索指数，品牌词环比增长指数达到 200%，品牌产品词环比增长指数高达 300%。

3.深化维稳：优质运维×干货背书，忠粉复购群体大幅增长

在实现有效电商引流转化的基础上，福基还通过优质的日常运维，如日常内容运营&抽奖福利反馈忠粉，提升用户粘性、忠粉转化率以及粉丝忠诚度。同时，福基还通过产品 seeding 置换等手段，持续推进干货背书类内容与口碑型长文内容的输出，帮助传递品牌价值，不断提高种草效果，同时也为品牌宣传提供更为坚实的背书支持。项目周期内，各平台 kol 种草图文/视频/置换笔记共计发布 252 篇，小红书素人/koc 分享笔记共计发布 156 篇，品牌专业号笔记共计发布 51 篇。

在「优质运维 × 干货背书」的协同作用下，福基除了帮助 bebecook 实现触达人群完成引流，还帮助品牌获得了真实正向反馈，在正向反馈的作用下，品牌的声量打响，在宝妈人群中初步构建起了品牌印象，奠定了良好的口碑，从而发挥更为持续深远的品牌影响力。

五、成功关键

1、差异化卖点输出：深挖用户的「潜在需求」+ 产品的「核心特点」，结合用户重点诉求，打造产品差异化卖点，激起用户的购买欲望。

2、精准人群圈定：针对用户差异化需求、产品不同特点，匹配不同素材，配合信息流和搜索卡位，大面积触达高精妈妈群体，促成种草转化。

3、深化维稳品牌：在投放后期，坚持运维与投放的持续输出，实现品牌的声量的持续扩大与品牌形象建打造，赋予品牌长尾影响。

六、效果数据support