福基根据HBN品牌特性，在投放种草过程中紧紧把握HBN的核心科技，面向用户科普「早C晚A」、「视黄醇」护肤概念，提升用户对品牌的认知。

一、营销背景

新锐品牌HBN以「专研成分，对抗肌肤老化」为价值使命，用「拥有看得见效果」的创新理念打造高品质护肤品，让用户「把每一分钱都只花在有效成分上」。

福基根据HBN品牌特性，在投放种草过程中紧紧把握HBN的核心科技，面向用户科普「早C晚A」、「视黄醇」护肤概念，提升用户对品牌的认知。通过头部成分党KOL进行科学背书，强调品牌的科研技术，打造品牌独特竞争优势。在投放过程中，准确把控节点，反复触达精准人群，打造忠粉群体，并在后期实现精准收割，实现有效转化。

该案例周期为一年半，福基成功助力品牌获得了千万级别的曝光量，平台优质图文内容发布近80篇，用户互动量超5万，并做到ROI持平1:1，实现了品效合一的投放转化。

二、行业/竞对分析

经过行业竞对分析后发现，HBN的竞品主要面向的人群为中高端人群，但下沉群体消费能力较弱。因此福基根据HBN的定位主旨及品牌需求，圈定细分人群，面向25-35岁的新锐白领、中产、精致妈妈消费者进行拉新与深度种草。

三、传播 Content 设定

而对于各类用户人群在护肤方面具有不同需求的特点，福基分别针对新锐白领、中产、精致妈妈消费者打造了多维度的内容，针对不同目标人群，设置更精准的conten设定。

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四、福基策略

1、站队成分党，突出「早C晚A」这一护肤理念以及「视黄醇」的成分亮点

随着消费升级，用户群体越发推崇科学护肤的理念，注重护肤品的成分，福基洞察到了这一特点。因此，在「科学护肤」、「成分党」当头的种草环境下，福基突出「早C晚A」这一护肤理念以及「视黄醇」这个成分亮点。「早C晚A」、「视黄醇」是品牌的核心科技与成分，福基在营销过程中着重向消费群体科普输出这一护肤理念，利用头部成分党为产品进行科学背书，强调品牌背后拥有超强研发团队等。

这些操作，让更多的消费群体了解到HBN是具有满满科技含量的品牌，提升消费者对品牌的信赖程度，同时也让「A醇抗老」进入大众视野，它是品牌能够力刚国外品牌的优势，使品牌从市场一众护肤品品牌中脱颖而出，奠定了其在「A醇抗老」领域的地位，成为国内「A醇抗老」开拓者。

2、精准匹配「精致生活时尚」、「高知时尚辣妈」标签KOL

品牌此次面向的用户人群主要是新锐白领、中产妈妈、精致妈妈消费者，她们在护肤方面有不同的需求和关注点，期待找到符合自身肌肤需求的产品，并注重产品的品质和效果。为此福基为以上人群精准匹配了具有「精致生活时尚」、「高知时尚辣妈」标签的KOL。

3、多次触达高转化kol——助力品牌稳定输出与高效转化

福基针对品牌成长的不同阶段特点，为其制定不同的营销策略。在前期种草阶段，通过软性植入、日常推广以及干货科普对目标人群进行种草，打下品牌声量基础。并且配合长期的内容布局来实现矩阵铺量，扩大市场效应，后续则提炼爆点并定期复投，从而反复触达精准人群3-4次，形成大量忠实客户群体。把握女神节、618大促、双十二等多个大促节点，促成爆发收割，实现高效的引流转化，达成品效合一的投放转化。

五、成功关键

1、差异化的卖点输出：深挖用户的「潜在需求」+ 产品的「核心特点」，结合用户重点诉求，打造品牌与市面产品差异化卖点，激起用户的购买欲望。

2、高精准的人群圈定：针对目标用户，配合高匹配 KOL、高互动、高精准 content 设定，大面积触达新锐白领、中产妈妈、精致妈妈消费群体，完成品牌心智建设。

3、反复触达目标人群：通过前期种草目标人群，定期复投形成忠实客户群体，配合大促节点爆发收割，引流转化，从而多次触达精准人群，成功打造品牌口碑与忠诚度客户群体。

六、效果数据support