新锐品牌Moodytiger旨在为4至14岁的儿童打造舒适、多功能、时尚的革命性运动服。专注于「打破运动束缚」，「重新定义儿童运动舒适」为消费者带来不一样的儿童服装体验。

一、营销背景

新锐品牌Moodytiger旨在为4至14岁的儿童打造舒适、多功能、时尚的革命性运动服。专注于「打破运动束缚」，「重新定义儿童运动舒适」为消费者带来不一样的儿童服装体验。

福基根据Moodytiger品牌特性，在投放种草过程中把握Moodytiger不同的产品特点，挖掘目标人群痛点与需求，将「贴身」、「柔软」、「高弹」、「速干」等作为关键词，通过头部优质大V带动消费热潮，提高品牌声量与用户品牌认知，配合新锐KOL矩阵向目标人群精准投放，强势种草。打造流量闭环，多频反复触达用户，孵化忠粉群体，完成垂直母婴领域深度种草，助力后期实现精准收割与高效转化。

该案例周期为一年半，福基助力品牌获得了千万级别的曝光量，平台优质原创种草内容覆盖用户2500万，用户互动量超2万，实现了新品上市品效合一ROI大于2 的高效转化，该品牌跻身2022年童装榜单top10，2023年3.8大促期间天猫童装行业榜单top3，成为行业黑马。

二、行业/竞对分析

经过行业竞对分析后发现，当前市面上专业的儿童运动服装品牌数量少且需求难寻，而下沉群体消费能力较弱。因此，福基根据Moodytiger的定位主旨及品牌需求，圈定细分人群，面向25-44岁的中产妈妈、精致妈妈等中高端消费人群进行拉新与深度种草。

三、传播 Content 设定

而对于各类用户人群，甚至同类用户人群对于儿童运动服装具有多样化需求的特点，福基除了针对夏日闷汗、束缚、易晒黑等痛点，向目标群体设置「轻薄透气」、「舒适柔软」、「防晒冰感」等关键词，还分别针对精致妈妈、中产妈妈、元气宝妈消费者打造了多维度的内容，针对不同需求特点，设置更精准的content设定，做到有效拉新用户。

• 精致妈妈

#「舒适美貌并存」运动时尚风向标#

精致妈妈消费者有较高的审美追求，热爱时尚，更注重衣服的外观，福基设置「清新配色」、「美貌」、「舒适度与美貌并存」等关键内容来贴合这类人群对运动服装外观时尚的需求。

• 中产妈妈

#「质感出众」中高产消费心头好#

中产妈妈消费者有较高的消费能力，更注重衣服的品质与舒适度，福基通过「柔软」、「透气」、「舒适」来满足这类消费群体注重产品高品质、不闷热、舒适度的需求。

• 元气妈妈

#「亲子运动系列」安利种草，全家出动#

元气妈妈消费人群更注重产品的运动专业性，福基通过「童装界的lululemon」强化「专业性」，以「亲子运动/系列」、「防走光」等关键词来吸引这类消费人群的购买欲。

Social Content 1：#「舒适美貌并存」运动时尚风向标#

Social Content 2：#「质感出众」中产消费心头好#

Social Content 3： #「亲子运动系列」安利种草，全家出动#

四、福基策略

1、敏锐捕捉用户痛点，黑马势不可挡

伴随运动潮流的兴起，福基同时洞察到目标消费者存有专业运动服不好看、不舒适、夏季闷热不透气、怕晒黑等痛点，打造「舒适度与美貌并存」、「柔软亲肤」、「轻薄透气」、「冰感防晒」等一系列关键词作为卖点，吸引目标群体。而「亲子运动系列」、「防走光」、「重新定义儿童运动舒适」等卖点更另辟蹊径，牢牢捕获用户心智，让用户看见不一样的儿童运动服装品牌，助推品牌用户拉新，一跃冲出儿童服装赛道，成为行业黑马。

2、精准匹配「都市时尚辣妈」、「高知高品质生活」标签KOL

品牌此次面向的用户人群主要是精致妈妈、中产妈妈、元气妈妈消费者，她们在选择儿童服装时有不同的需求和关注点，期待找到儿童专业运动服饰，并注重产品的品质和外观。为此福基为以上人群精准匹配了具有「都市时尚辣妈」、「高知高品质生活」标签的KOL，实现有效种草。

3、多次触达高转化kol——助力品牌稳定输出与高效转化

福基针对品牌推广过程的不同阶段特点，为其制定不同的营销策略。在前期种草阶段，通过软性植入、日常推广做好预热，打下品牌声量基础；通过持续输出优质萌娃图文、日常团购，以及长期内容布局实现矩阵铺量，扩大市场效应，借由母婴泛生活垂类博主以及新锐KOL矩阵投放完成深度种草，并打造流量闭环，多频反复触达用户，以及打造私域忠粉群体；由头部优质大V带动消费热潮、配合大促宣发，促成爆发收割，大幅提升GMV，实现高效引流转化。

五、成功关键

1、差异化的卖点输出：深挖用户的「潜在需求」+ 产品的「核心特点」，结合用户重点诉求，打造品牌与市面产品差异化卖点，激起用户的购买欲望。

2、KOL 矩阵精准投放：针对不同类型目标用户，高匹配相应的 KOL，配合高互动、高精准的 content 设定，大面积触达追求美观、品质、舒适等特点的用户群体，实现强势种草。

3、反复触达目标人群：通过前期种草目标人群，借助私域流量进行复购裂变，定期复投形成忠实客户群体，配合大促节点爆发收割，多次触达精准人群，实现高效转换与忠粉客户群体打造。