在后疫情时代，宅居经济崛起，「爱干净」的家庭数量大幅增加，家庭清洁成为刚需，清洁步骤也变得更为复杂与严格。当人们的日常生活逐渐变得纷繁忙乱时，「科沃斯T10 OMNI扫地机」系列的问世为人们带来了更便捷的家庭清洁体验。

一、营销背景

在后疫情时代，宅居经济崛起，「爱干净」的家庭数量大幅增加，家庭清洁成为刚需，清洁步骤也变得更为复杂与严格。当人们的日常生活逐渐变得纷繁忙乱时，「科沃斯T10 OMNI扫地机」系列的问世为人们带来了更便捷的家庭清洁体验。

科沃斯一直秉持着“让机器人服务每个人”的使命，在服务机器人市场上不断耕耘，对产品和服务进行着探索。FOKI作为泛生活领域专业社媒营销机构，则追求成为中国专业的社媒营销agency。二者在各自领域的专业态度上不谋而合，携手推出了一次以「#是它让我彻底躺平」为主题的营销活动。

福基为科沃斯提出了「说一声就干净」、「扫拖一体一步到位」等极具创意的口号，并采取曝光+转化双管齐下的营销策略，成功实现了圈层引爆，全年转化达到了百万级别。这些营销活动为更多的人带来了便捷、高效、智能的家庭清洁体验，并让更多的人共享到了科技赋能下的美好新世界。

二、行业/竞对分析

扫地机器人是一个快速发展的市场，具有巨大的发展潜力和空间，竞争激烈。而智能化为当前市场的热点，并且随着智能家居市场扩大，智能化需求也越来越复杂，扫拖一体的扫地机器人目前是市场上更受欢迎的产品。

经过竞对分析后发现，科沃斯的竞品主要面向的人群为中高端人群，但下沉群体消费能力较弱。因此福基根据科沃斯的定位主旨及品牌需求，圈定细分人群，面向25-35岁的高端消费者进行拉新与深度种草。并将有经济实力且对便捷智能有需求的精英女性作为主要群体，将有消费能力的宝妈和准妈妈作为辅助群体。

三、传播 Content 设定

FOKI 此次面向的用户人群主要是职场精英女性，以及宝妈和准妈妈，并且福基洞察到从家务中脱离，尽情享受生活是大多数职场丽人、宝妈、准妈妈们人群的诉求。因此，在「卷」字当头的社会环境下福基将「#是它让我彻底躺平」作为营销话题，设置一个别样的缓冲气口，获取更多人群的关注，形成强大的号召力和影响力，在微博迅速占据流量高地。

同时福基针对目标人群集结了家居类、母婴类、生活 vlog、时尚类、宠物类达人，并配合科学的 KOL + KOC 比例，打造优质的 KOL 矩阵，来反哺构建更丰富的内容生态环境，助力品牌高能破圈。

营销活动中，福基还为科沃斯打造了「说一声就干净」、「扫拖一体，一步到位」等直击消费人群痛点的口号。并从功能展现、场景种草、生活分享三个维度出发，打造多维度的内容矩阵，使「卷」 渗透在用户日常场景中的方方面面。针对目标人群的精准的 content 设定让智能化、自清洁、便捷省心的产品特点深入人心，奠定了品牌产品口碑，并实现圈层引爆，强力促成转化。

四、福基策略

1.KOL 金字塔矩阵——助力品牌稳定输出与高效转化

福基为了针对目标人群有更好的种草效果，聚集了来自不同领域的家居类、母婴类、生活 vlog、时尚类、宠物类达人。通过金字塔结构的比重配比筛选出了头部、中腰、尾部 KOL + 素人 KOC，从而打造出一个优质的 KOL 矩阵。这样的矩阵可以充分发挥各层达人的优势，助力品牌保持优质的内容输出与高效的转化收割。

通过头部、中腰部和尾部的达人以及素人的互动，提高品牌产品的影响力和竞争力。在这个过程中，每一位达人都扮演着不同的角色。头部达人以其广泛的影响力和忠实的粉丝群体来增强品牌与其粉丝间的粘性，提升品牌在用户心中的信服度；中腰达人则将品牌信息传递到更广泛的人群中，起到扩大声量的作用，并配合优质内容的持续投放，维持品牌热度；尾部达人通过其独特的视角和个性化的创作方式来增强品牌的差异性和个性化特点，沉淀品牌种草内容，提升品牌在平台的权重。配合素人的「自来水」互动内容，优化平台负面笔记，并通过超真实口吻，进行二次传播和口碑裂变，推动品牌形象向更多受众传递，增加品牌的认知度和信任度。

2.战略投放——精准触点持续收割流量转化

福基采用「滚动宣发」的策略，针对用户链路规划触点内容，持续收割流量并将其转化为销量。为了实现新品曝光从大面积触达用户，福基在微博平台上精准聚焦母婴和家居领域的博主，并进行滚动宣发。此举不仅有效地提高了品牌知名度，也促进了新品的推广。另外福基通过长期的内容布局来实现矩阵铺量，扩大市场效应并形成线下引流。并且福基还配合618大促的活动进行了收割。福基在这一过程中建立了优质的内容，占据了流量高亮，同时也进行私域收割，以此为双11的引流做准备。这一系列措施的实施，使得福基能够在持续收割流量的同时，成功将其转化为销量。实现微博社交曝光+私域流量收割达千万次，电商节点活动期间，成功占领微博流量高地。曝光+转化双管齐下长期种草，成功引流大促节点转化，全年 GMV 达百万。

五、成功关键

1、差异化的卖点输出：深挖用户的「潜在需求」+ 产品的「核心特点」，结合用户重点诉求，打造品牌与市面产品差异化卖点，激起用户的购买欲望。

2、高精准的人群圈定：针对目标用户，配合高匹配 KOL、高互动、高精准 content 设定，大面积触达精英女性、宝妈、准妈妈群体，完成品牌心智建设。

3、金字塔 KOL 矩阵：针对目标人群构建 KOL 金字塔矩阵，充分发挥各个层次达人的优势，帮助品牌维持高质量的内容输出并实现有效的转化收益。

六、效果数据support